广东耀达融资租赁有限公司战略规划咨询项目

客户介绍+-

??广东耀达融资租赁有限公司(以下简称耀达融资租赁)成立于2015年，目前注册资本为4.25亿元，资产总额达23亿元，是佛山市一家国有控股混合所有制的中外合资融资租赁有限公司。我司秉持金融与产业有机结合的发展理念和发展模式，积极响应金融走进金年会实体经济的号召，依托强大的股东背景，充分发挥团队专业优势，为客户提供直接租赁、售后回租、商业保理等综合金融走进金年会。耀达租赁公司成立以来，不断规范业务流程，明确细化业务市�。銮抗咀时臼盗Γ�2018年底，耀达租赁公司发起设立商业保理公司，现为广东耀达商业保理有限公司的大股东。

业务痛点+-

??公司以非标金年会产品为主，标准化金年会产品开发不足;公司风险控制效果良好，运营稳健、资产不良率低，但同时发现，依靠公司现有风控力量较难实现快速且大规模市场扩张;市场化激励手段应用不足，针对性激励机制与政策扶持力度欠缺;公司亟待通过战略规划，明确公司高速增长的战略发展领域选择;从外部发展环境看，融资租赁行业政策监管逐步趋严与规范化，市场面临有序清理，政策支持向好。同时，融资租赁公司普遍面临着同质化严重，差异化不显著，融资难、融资成本高，利差空间小是普遍问题。公司内部对未来发展，应确立怎样的业务发展规划，迫切需要达成共识;面向未来，耀达融资租赁亟待通过制定清晰的发展战略，从顶层规划和设计好公司未来的发展领域、战略目标、商业模式、业务规划，以及所需要的战略资源，人才队伍、激励机制和相关扶持政策，以便于与控股股东在战略层面达成高度的一致认识，继而获得公司发展所需要的“战略资源配置、扶持政策和深化国企改革方向认同”。

解决方案+-

??本次战略规划采用了调研访谈法、标杆借鉴法、GREP企业竞争力模型、SWOT分析、业务机会筛选模型、企业价值链分析等定量分析模型和理论工具，战略定位需要兼顾“不同股东方、实体经济企业、合作伙伴、耀达租赁自身发展”各方利益。

??在战略发展模式上，通过战略研讨营讨论，确定了两步走策略，先行横向发展战略，再根据实际业务发展情况，选择聚集发展战略。即前期通过向平台化、横向发展，面向全行业，扩充融资租赁金年会产品类型，做大做强业务规模的扩张型战略;后期通过深挖细分领域，聚焦细分领域租赁业务需求，针对细分领域特点，开发涉及租赁金年会产品，做专、做透细分领域。

??在战略发展定位上，从“市场区域、细分领域、商业形态、竞争地位”四大维度对耀达发展战略进行定位，总体战略定位上，耀达融资租赁战略发展方向将围绕“业务聚焦发展模式”，确定目标市场区域为立足佛山，辐射粤港澳大湾区;业务领域聚焦传统制造业、以“清洁能源、节能环保、教育医疗”等为核心的新兴产业金融走进金年会业务和公用事业;商业形态聚焦为融资租赁金年会产品、商业保理金年会产品、咨询走进金年会业务;竞争地位力争佛山区域前3名、粤港澳大湾区区域前50名。

??在战略发展路径上，公司现有业务(直租、回租、商业保理)保持现状，稳健经营，新增转租赁、联合租赁、厂商租赁三种商租业务种类。

项目价值+-

??耀达融资租赁在本次战略规划项目中，获得如下价值：

??在中略咨询顾问团队的帮助下，通过全面的战略发展环境金年会企业，使耀达融资租赁的管理团队对公司现有的内外部发展环境、产业政策、市场竞争、战略支撑能力、战略资源，竞争优势和短板等有了一个全面的认识。

??通过战略研讨与战略规划，对公司未来的业务发展领域、战略定位、战略目标、发展模式、发展计划和实施路径形成了科学的、系统的、具体的顶层规划方案，指明了公司未来发展的方向，使公司管理团队内部对未来发展达成了高度的、统一的共识。

??通过战略实施方案，明确了公司达成战略发展目标所需要的“战略资源、人才队伍、扶持正则和针对性激励机制”，为公司经营班子与控股股东之间的有效沟通创造了有利的条件，避免了双方在公司发展目标设定上的博弈。